이기는 사람의 심리 지는 사람의 심리

와우, 이토록 일목요연하게 이기는 사람의 심리와 지는 사람의 심리를 꼭 집어 준 책이 또 있나 싶다. 맞다, 맞아, 고개를 끄덕거리며 어느새 한 손에 자와 한 손에 색연필을 쥐고는 단숨에 읽어내려가게 되는 책. 시원하게, 알기 쉽게, 지루하지 않게, 명료하게, 공감이 가게, 무수한 참고문헌을 잘 이용하여 유용하게 집필했다. 이기는 사람만이 아는 심리법칙, 협상 전쟁에서의 심리법칙, 조직생활에서의 심리법칙, 인재 경영에서의 심리법칙, 인간관계 비즈니스에서의 심리법칙, 연설 설득에서의 심리법칙 등으로 나누어 65가지의 심리법칙 설명해 놓았는데 어느 하나 그냥 소홀이 지나 갈 수 없는 귀중한 논리들이다. 조직의 오너들이 읽으면 가장 유용할 것 같고, 그렇지 않아도 어느 누구나 읽어두면 자신과 남과의 인간관계에서 성공하는 고지를 얻게 될 것이다. 아주 실용적인 심리법칙을 다룬 후련하고 깔끔한 책이다.
태공망, 잔다르크, 마키아벨리, 나폴레옹, 루스벨트 같은 역사 속 인물들의 성공비결은 무엇인가? 바로 사람들의 마음을 읽고 자기 뜻대로 움직이는 탁월한 능력 이다. 이들은 모두 인간 심리, 마음의 법칙에 통달한 인물들이었던 것이다. 이 책은 역사 속 위인들이 어떻게 인간 심리를 읽어내고 이용했는지에 초점을 맞추어 인간관계라는 영원한 심리전에서 승자가 되기 위해 반드시 알아야 할 심리법칙들을 정리하고 있다.

이기는 사람만이 아는 심리법칙이 있다
01. 사람을 움직이려면 마음을 사로잡아라
02. 심리학은 개인의 소비행동에서 국가의 흥망성쇠까지 예견한다
03. 인간의 심리구조는 수천 년이 지났어도 변하지 않았다

협상 · 전쟁에서의 심리법칙
04. 이론이라는 주술의 속박에서 벗어나라
05. 다케다의 기마대 에 숨겨진 놀라운 색채 심리학
06. 음악으로 나폴레옹은 승리를 거뒀고, 기업은 이윤을 창출한다
07. 카이사르의 배수진 은 지금도 유효하다
08. 노르망디 상륙작전에서 정보 수집 의 함정에 빠진 독일군
09. 태공망의 전략으로 협상의 달인 이 되어라
10. 인간은 좋은 정보보다 나쁜 정보를 믿는다
11. 연설의 전략은 전쟁의 병력 배치 전략과 같다
12. 상대의 허점은 얼굴 왼쪽에 나타난다
13. 교묘한 말의 표현법을 간파하라

조직생활에서의 심리법칙
14. 효율적인 의사결정을 주장한 사마 중달
15. 프로세스 로스의 사슬을 끊어라
16. 조직의 합리성 에 숨겨진 함정
17. 1,2위 보다는 3위를 하라
18. 할 수 없다 와 하지 않을 뿐의 무서운 차이
19. 환경의 변화는 버튼 하나로도 이룰 수 있다
20. 작은 사무실에서 생산성을 최대로 높이는 방법
21. 험담은 화살처럼 빠르고, 극단적으로 변한다
22. 원한은 최대의 적을 만든다
23. 처칠도 록펠러도 휴식의 달인 이었다
24. 술 한 잔은 심리학적으로도 효과적이다
25. 다이어트 열풍으로 멸망을 재촉한 초나라
26. 산에는 걸려 넘어지지 않아도 개미집에는 넘어진다

인재 경영에서의 심리법칙
27. 동서고금의 인재 등용술
28. 병사들은 왜 나폴레옹에게 열광하는가
29. 시야를 넓히려면 효과적으로 질문하라
30. 부하의 의욕을 자유자재로 조종하는 법
31. 인간은 햇빛을 갈구한다
32. 지위 표식을 활용해 권위를 높여라
33. 어수룩하게 행동하라. 더 많이 얻을 것이다
34. 코시어스 시프트와 리스키 시프트
35. 여러 명의 리더가 필요하다
36. 상대에 따라 설득하는 방법도 달라진다
37. 나쁜 소식일수록 흔쾌히 받아들였던 다케다 신겐
38. 형편없는 상사 밑에는 형편없는 사원들만 꼬인다
39. 부하를 질책하는 방법은 마키아벨리에게 배워라
40. 과거에 연연하는 상사에게 미래는 없다
41. 로마제국의 통치법, 강요하지 않으면 모두 얻는다
42. 부하를 위하는 진정한 리더십을 보여준 요시다 시게루

인간관계 · 비즈니스에서의 심리법칙
43. 아무리 많은 정보도 지혜로움을 이기지 못한다
44. 친절은 유익한 투자이다
45. 인상 조작에 탁월한 능력을 보였던 도요토미 히데요시
46. 이해했다고 섣불리 판단하지 마라
47. 친구는 공자처럼 사귀어라
48. 고객의 속마음을 꿰뚫어보는 조사법
49. 눈에 보이지 않는 숫자도 계산하라
50. 새우와 격투기는 경제와 밀접한 관계가 있다
51. 파나마 운하를 건설한 스몰 스텝 작전
52. 심리학도 인정한 고생은 스스로 사서 하라
53. 어려운 시대일 수록 필요한 빅 마우스
54. 여성은 거짓 왕국의 귀족이다
55. 입이 아니라 귀로 설득하라
56. 리더가 되고 싶다면 말하라
57. 패션은 비즈니스를 좌우한다
58. 인간은 자신이 한 말에 속박된다

연설 · 설득에서의 심리법칙
59. 케네디는 마음을 움직이는 달인이었다
60. 신용을 얻으려면 루스벨트처럼 하라
61. 증거가 없어도 믿음을 주는 잔 다르크식 연설법
62. 실천력으로 오리지널을 초월한 링컨
63. 잘된 연설은 집단에 무한한 가능성을 부여한다
64. 실수했다면 확실하게 사죄하라
65. 자기 설득의 매커니즘

역사에서 배우는 65가지 심리법칙

참고문헌